Mis 3 claves para elegir un nicho de mercado
Abril 23, 2024
La elección del nicho correcto es como encontrar el par perfecto de zapatos: debe encajar bien, sentirse cómodo y llevarte a todas partes con estilo. Sin embargo, muchos emprendedores tropiezan en este paso, eligiendo un nicho basándose en suposiciones incorrectas o en la falta de investigación.
Aquí te voy a contar cómo elegir un nicho de mercado que no solo sea rentable sino también posible de alcanzar y que esté dispuesto a llevarse la mano al bolsillo para pagar por tu producto o servicio.
1. No te enamores de tu producto, enamórate de tu mercado
Es común que un emprendedor se encariñe tanto con su idea de producto que olvide verificar si existe un mercado para ello. Antes de enamorarte perdidamente de tu producto, asegúrate de que hay personas que realmente quieren lo que ofreces.
En lugar de crear un producto y luego buscar desesperadamente a alguien que lo compre, invierte el proceso: identifica un grupo de personas con un problema o necesidad específica y luego crea un producto que solucione ese problema.
Un buen punto de partida es utilizar herramientas como Google Trends o incluso las estadísticas de Facebook para entender los intereses y problemas de tu audiencia potencial. Observa foros en línea, grupos de Facebook, o incluso Reddit para ver de qué se quejan las personas, qué desean mejorar y qué no encuentran en el mercado actualmente.
2. Elige un nicho que puedas alcanzar fácilmente
No todos los nichos son accesibles de la misma manera. Algunos son más fáciles de penetrar gracias a la tecnología y las plataformas disponibles. Por ejemplo, si decides dirigirte al nicho del fitness, puedes fácilmente localizar y anunciar a esta audiencia a través de Instagram o plataformas de fitness.
Sin embargo, si eliges un nicho muy especializado, como entrenadores de ajedrez para competidores de alto nivel, será más difícil localizar y conectarte con tu mercado objetivo a través de canales convencionales. En este caso, acude a eventos especializados, foros en línea o colaborar con federaciones de ajedrez.
3. Asegúrate de que tu mercado puede y quiere pagar
No solo es importante asegurarte de que tu mercado objetivo tenga el problema que quieres solucionar, sino que también ¡tienen el dinerito para pagar por la solución!
Por ejemplo, supongamos que quieres vender un software de gestión avanzada para pequeñas bibliotecas comunitarias. Aunque el producto sea perfecto y las bibliotecas realmente necesiten una solución así, ¿tienen el presupuesto para pagar por ello?
En cambio, si decides dirigirte a un mercado de empresas en un sector en crecimiento, como el comercio electrónico, donde las empresas constantemente buscan optimizar su logística y experiencia del cliente, encontrarás no solo una disposición sino también la capacidad de invertir en soluciones que les aporten valor.
No tomes atajos en este proceso crucial: una inversión de tiempo en la etapa inicial de investigación de mercado puede ser la diferencia entre un negocio floreciente y uno que nunca despega.
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