Deja de ser todero y enfócate en tu nicho

Octubre 28, 2023

Me faltan dedos de las manos y pies juntos para nombrar a los emprendedores que van directo al foso por no buscar y mimar su nicho. Hace algunos meses me llegó una amiga con las tablas en la cabeza porque, aunque su pasión es la moda, no supo enfocarse en un solo filón de su negocio.

Te lo cuento: decidió abrir una tienda en línea de ropa, accesorios, bisutería, zapatos y más. Quería abarcarlo todo. Pero pronto se dio cuenta que su dispersión no lograba retener a sus clientes, pues la competencia era feroz.

Ahí fue cuando me llamó desesperada. Lo primero que le dije es que dejar de ser "todera", esa persona que intenta hacer de todo, pero al final no se destaca en nada en particular.

Así que, después de varias sesiones, se enfocó en un nicho estupendo: la moda sostenible para jóvenes. Y ahí va, con la caja sonándole por la tendencia de los productos ecoamigables.


¿Qué te quiero decir con esto? Que en el mercado se aplica ferozmente el refrán que dice "quien mucho abarca, poco aprieta". Así que, si eres emprendedor, más te vale enfocarte en tu nicho no solo para hacer sonar la caja, sino para crear marca.

3 razones para dejar de ser todero

1. Menos competencia, más oportunidades
Cuando intentas abarcarlo todo, te enfrentas a una feroz competencia en múltiples frentes. En cambio, al enfocarte en un nicho específico, reduces la competencia directa y te vuelves una autoridad en ese campo. Esto te permite destacarte y convertirte en la primera opción para tus clientes potenciales.

Tip: encuentra un nicho que te apasione y en el que tengas conocimientos sólidos. Tu pasión se reflejará en tus esfuerzos de marketing y hará que tu marca sea más auténtica y convincente.

2. Conexión más profunda con tu audiencia
Cuando te enfocas en un nicho específico, te conectas de manera más significativa con tu audiencia. Comprendes sus necesidades, deseos y desafíos de manera más profunda, lo que te permite adaptar tus mensajes y soluciones de manera más efectiva.

Tip: investiga a fondo a tu audiencia. Haz encuestas, entrevistas y observa las redes sociales para comprender mejor lo que realmente importa a tu nicho. Si, tu nicho es el estilismo de cejas, identifica las necesidades de quienes quieren hacerse el microblanding y crea contenido de valor para ellas.


3. Construcción de una marca sólida
Al enfocarte en un nicho específico, desarrollas una marca coherente y con el potencial de conectar con tu audiencia. Tus clientes asociarán tu marca con la autoridad en ese nicho, lo que aumentará la fidelidad de la audiencia.

Tip: todos los aspectos de tu marca, desde el logotipo hasta el tono de voz, den reflejar la identidad de tu nicho. Si te especializas en productos de lujo para mascotas, tu marca debe transmitir un sentido de exclusividad y calidad en todas partes desde la web hasta el empaque del producto.

Cómo encontrar tu nicho ideal

Dicho esto, es hora de descubrir cómo encontrar el nicho ideal para tu negocio. Aquí tienes algunos pasos para ayudarte en este proceso:

Evalúa tus pasiones e intereses: Haz una lista de tus pasiones e intereses personales. ¿Qué temas te entusiasman y te apasionan? Encontrar un nicho que te apasione te dará la motivación necesaria para sobresalir en él.

Investiga el mercado: Investiga a fondo el mercado y busca nichos que tengan demanda, pero no estén saturados de competidores. Usa herramientas como Google Trends, herramientas de palabras clave y grupos de redes sociales para identificar oportunidades.

Define tu audiencia objetivo: Identifica a tu audiencia objetivo dentro del nicho. ¿Quiénes son? ¿Cuáles son sus necesidades y deseos? Cuanto mejor comprendas a tu audiencia, más efectiva será tu estrategia de marketing.

Husmea en la competencia: asómate a lo que hacen tus competidores en el nicho elegido. ¿Qué están haciendo bien? ¿Qué oportunidades están dejando sin aprovechar? Esto te ayudará a diferenciarte y ofrecer algo único.

3 estrategias para fortalecer tu marca de nicho

Si ya identificaste tu nicho ideal, es hora de pensar en estrategias para triunfar en ventas y fortalecer tu marca. Aquí tienes algunas recomendaciones clave:


1. Desarrolla contenido relevante y de calidad: lo repito una y mil veces: crea contenido valioso para tu audiencia en el nicho. Usa blogs, videos, pódcast y redes sociales para compartir información de interés.

2. Personaliza tus mensajes y ofertas: aprende a escuchar el tono de voz de tu cliente para hablarle en su mismo lenguaje. Solo así podrás conectar con él y responder a sus necesidades.

3. Construye una comunidad en línea: una comunidad en línea alrededor de tu nicho es clave. Echa mano de las redes sociales y grupos para conectarte con tu audiencia y fomentar la participación.

¿Sabías que publicar un libro es una de las maneras más efectivas de potenciar tu marca personal? Ya sé: le tienes miedo a la palabra escrita porque no eres un escritor profesional? No tiene que ser una habilidad obligatoria para que puedas escribir un libro. Yo te ayudaré a organizar tus ideas, estructurar tu libro, escribirlo y hasta ¡diseñarlo y publicarlo en Amazon en formato papel y digital! Dale clic a este enlace para publicar un libro.