7 claves para vender más

Julio 31, 2023

¿Alguna vez te has preguntado por qué compramos lo que compramos? ¿Por qué a veces nos decidimos por un producto y no por otro? ¿Por qué nos convencemos por ciertas ofertas y no por otras?
Pues bien, hoy te quiero comentar sobre ciertas prácticas que no todos conocen, pero que igual tú puedes aplicar en tu negocio para disparar las ventas. ¡Allá vamos!


1. La urgencia de solucionar un problema
Cuando un grifo gotea en tu casa. ¿Qué haces? ¡Exacto! Buscas un plomero porque tienes un problema que necesita solución ¡ya! Esa urgencia es la que nos lleva a tomar decisiones de compra rápidas.

Si puedes ofrecer una solución rápida a un problema urgente, ¡bingo! Tienes una venta casi asegurada. Así que destaca la rapidez y eficacia de tu producto o servicio. Haz que tu cliente potencial vea que puede solucionar su problema de inmediato.

2. Niveles de conciencia
Todos tenemos diferentes niveles de conciencia sobre nuestras necesidades. Algunos saben exactamente lo que quieren, otros no tanto. Aquí es donde entra en juego tu habilidad para educar a tu cliente.


Si vendes bicicletas eléctricas, algunos clientes sabrán exactamente qué modelo quieren, pero otros no estarán seguros. Aquí es donde puedes educar a tus clientes sobre las ventajas de las bicicletas, como la comodidad, la sostenibilidad y la eficiencia.

3. Niveles de sofisticación del mercado
El mercado está lleno de productos y servicios similares. ¿Cómo te destacas? A través de la diferenciación: ofrece algo único, algo que nadie más tiene.

Siguiendo con el ejemplo de las bicicletas, podría destacarte ofreciendo un servicio de personalización. Los clientes podrían elegir el color, el tipo de asiento, las luces, etc. Esto haría que tu producto sea único e irresistible.

4. El tiempo de decisión de compra
Algunas compras se hacen en un abrir y cerrar de ojos, otras requieren más tiempo. Entender esto te ayudará a ajustar tu estrategia de ventas.

En caso que vendas productos de belleza, algunos clientes podrían comprar un nuevo lápiz labial en el acto, mientras que otros podrían necesitar más tiempo para decidir sobre una crema antiarrugas. Adapta tu estrategia de ventas a estas diferencias.

5. El precio
¡Ah, el precio! Ese gran determinante de las decisiones de compra. Pero recuerda, no siempre el más barato gana. Ofrece un precio justo.


Pongamos que vendes joyería hecha a mano, no puedes competir con los precios de las grandes cadenas de tiendas. Pero puedes destacarte ofreciendo piezas únicas, de alta calidad y con un valor justo.

6. Facilidad de uso
¿Es tu producto o servicio fácil de usar? ¿O requiere un manual de instrucciones de 100 páginas? La complejidad es un factor determinante en la decisión de compra.

7. La transformación que va a conseguir la persona
¿Qué va a conseguir tu cliente con tu producto o servicio? ¿Cómo va a mejorar su vida? Destaca la transformación.

Por poner un caso, que siempre me gustan para que quede más claro lo que digo, si vendes cursos de yoga online, no solo estás vendiendo videos de yoga: estás generando una transformación: una vida más saludable, menos estrés, mayor flexibilidad, etc.

Haz que tus clientes vean cómo tu producto puede cambiar su vida para mejor. Si quieres aprender a utilizar la publicidad en Facebook e Instagram para impulsar tu negocio en línea, entonces, el curso online Master Training en Facebook e Instagram Ads es para ti. Aprenderás cómo crear campañas publicitarias efectivas en Facebook e Instagram, cómo seleccionar tu audiencia objetivo y cómo medir y optimizar el rendimiento de tus anuncios.